哈尔滨注册公司-哈尔滨营业执照代办-哈尔滨松北区注册公司 南岗区 如何提高一个企业的利润提高企业利润的途径有哪些

如何提高一个企业的利润提高企业利润的途径有哪些

1、扩大销售:即所谓开源。“问渠那得清如许,为有源头活水来。”这话的意思,也表达了类似的意思,即利润得有源头,源头是什么?就是销售。没有销售,一分利润也没有;增加一分销售,利润就相应地增加一分。不过,亏本生意例外。过去我到一个家电企业做策划,老板的期望就是增加利润,我提出增加销售的三个建议:一是多派出销售人员到市场上去,占领空白市场。二是让现在的代理商增加同一品种的销售。三是开发新的产品,占领货架。这三个就是直接增加销售的好办法。
2、降低成本:也即节流。利润等于销售收入减去成本。如果只是销售收入上去了,成本不跟着减下来,利润也是空话。那么降低成本又有些啥办法呢。以下几种是最常用的:裁员或降低工资。砍掉不必要的销售费用与行政费用;采用新技术与工艺降低制造成本。降低采购成本。虽然方法很多,不过这个降低成本是很不容易的,一个企业要是能降成本的话,早就降了,尤其是民营企业。而大数多公司在目前的格局中,成本也被各种因素挤得接近临界点了,降起来非常难。
3、优势谈判:谈判的核心在于让自己的产品卖出最好的价钱。说谈判能够增加利润,也许有人一下子不理解。其实大家都应当明白,谈判之中,价格是一个必须的谈判项目。真正的谈判高手,他总是能够以独特的谈判技巧,赢得自身的利益。不论是采购或是销售,优势谈判都能带来利润,而且这种收益所付出的直接成本是最少的。所有的公司都不能忽视谈判,应该以全新的态度来重视谈判。也许,适当地花费一点培训费用,让采购人员与销售人员学上几招谈判术,一下子就能增加公司一大笔利润。
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作者: 南岗区

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